2019年08月31日

営業力 100本ノック (日経文庫)

営業力 100本ノック (日経文庫)
営業力 100本ノック (日経文庫)



新書: 240ページ
出版社: 日本経済新聞出版社 (2017/9/16)
言語: 日本語
ISBN-10: 4532113806
ISBN-13: 978-4532113803
発売日: 2017/9/16
梱包サイズ: 17 x 10.7 x 1.5



本書は、営業部門のあらゆるビジネスパーソンのためのトレーニングの本です。自分が何をしたいのか、どんな職場にしたいのかといった、自分の「思い」の大切さから説き起こし、顧客価値創造やマーケティング活動の実際まで説明します。著者はリクルートを皮切りに、長年、営業リーダーとして最前線で活躍してきました。現在は、東京工業大学大学院での講義や、研修・コンサルティングなどで、小手先のノウハウでない営業の本質を伝えています。100項目の質問について、「自分はどうか」と考えながら読み進めていくスタイルです。知りたい項目を中心に、ざっと読んで理解することもできますし、1項目ずつじっくり考えたり、グループワークでディスカッションの題材として使うこともできます。営業の若手社員はもちろん、営業力を再強化したい中堅、リーダー候補生にもおすすめです。
posted by ゴロゴロ at 23:46| 埼玉 ☔| 日記 | 更新情報をチェックする